FAQ om bilforhandlere

Her følger de mest almindelige spørgsmål og svar til vores hverv som bilforhandler. Tøv ikke med at kontakte os, hvis du har andre spørgsmål.

Hvilken uddannelse skal man have for at blive bilforhandler?

Der findes ingen specifik uddannelse, der er et krav for at blive bilforhandler, men flere veje er relevante:

Handelsuddannelse (f.eks. Detailhandel eller salg)
Finans- eller markedsføringsuddannelser
Erfaring fra autobranchen som sælger eller mekaniker

Mange starter som bilsælgere og arbejder sig op. Erfaring vægter ofte højere end formel uddannelse.

Hvor lang tid tager det at blive bilsælger?

Det afhænger generelt af vejen ind i branchen:

Elevforløb i detailhandel tager typisk 2 år
Derudover kan man starte som ufaglært hvis man har en god salgsprofil
Oplæring internt i en forretning for at komme på et vist niveau tager ofte 3–6 måneder

Man kan relativt hurtigt komme i gang som bilsælger, men erfaring og kundekendskab tager tid.

Hvad tjener en bilforhandler på en ny bil?

Avancen på nye biler er ofte begrænset. Den ligger typisk på 5–10 % af bilens pris og kan være endnu lavere på populære modeller

Derudover kan indtjeningen suppleres med ekstra ydelser som finansiering, serviceaftaler og forsikring.

Hvad tjener en bilforhandler på en brugt bil?

Brugte biler giver ofte højere avance end nye. Det kan være 10–20 %, men varierer meget afhængigt af bilen. Her har indkøbspris, klargøring og efterspørgsel selvfølgelig meget at sige.

Derudover er der større risiko ved brugte biler (reparationer, garanti, liggetid).

Hvad dækker bilforhandlergarantien?

Garantien varierer, men dækker typisk:

Fejl i motor og gearkasse
Væsentlige mekaniske og elektriske komponenter
Fejl, der ikke skyldes almindeligt slid

Garantien dækker normalt ikke:

Sliddele som bremser, dæk og kobling
Skader opstået efter levering
Manglende vedligeholdelse

Derudover gælder altid 2 års reklamationsret ved køb fra forhandler i Danmark.

Hvor mange kontanter må en bilforhandler modtage?

Som udgangspunkt må erhvervsdrivende – herunder også bilforhandlere – ikke modtage kontanter over 15.000 kr. Det gælder både helt eller delvist kontant betaling. Formålet er at forebygge hvidvask.

De fleste bilhandler foregår derfor via bankoverførsel eller finansiering.

Kan man ”prutte om prisen” hos bilforhandlere?

Man kan selvfølgelig altid forhandle om prisen på biler. Men i vores tilfælde har vi allerede sat prisen, så den er meget fair for begge parter.

Når det så er sagt, afhænger slutprisen selvfølgelig af faktorer som liggetid, efterspørgsel og generelt hvor mange modeller vi har på lager. Byttebilen kan også påvirke den samlede handel

På nye biler er der mindre fleksibilitet end på brugte, men der kan ofte forhandles om ekstraudstyr eller serviceaftaler.

Hvordan starter man som bilforhandler?

Opstarten kræver planlægning og struktur:

Der skal vælges forretningsmodel – nye biler, brugte biler eller begge dele
Der skal laves en forretningsplan med budget og målgruppe
Der skal vælges lokation eller online-first model
Der skal opbygges leverandørnetværk (importører, auktioner, leasing)
Der skal være finansieringsaftaler til kunder
Der skal være styr på forsikringer og juridiske forhold

Mange starter derfor i mindre skala med brugte biler og udvider gradvist.

Hvad kræver det at blive bilforhandler?

Der er ikke ét fast krav for at blive forhandler, men flere forhold spiller ind. Det gælder bl.a.:

Branchekendskab er en stor fordel – ift. både enkelte biler, marked og kundeadfærd
Startkapital er nødvendig til biler, lager, lokaler og drift
Adgang til gode leverandøraftaler eller indkøbskanaler (f.eks. auktioner, import og leasingpartnere)

I praksis kræver det både god forretningsforståelse og evne til at håndtere kunder, finansiering og dokumentation.